オンリーワンで輝く IT成功への道

オンリーワンで輝く IT成功への道

相手には好きなだけ自慢話の機会を与えよう

読了までの目安時間:約 6分

 

 

 

 

 

あなたやあなたの会社と、

競合相手との一番の違いは何ですか?

 

 

 

もし、こう聞かれたらどう答えますか?

 

 

 

技術力の高さ?

独自の商品?

商品の価格?

 

 

 

それとも・・・

 

 

対応力の早さ?

品数?

独自の製法?

 

 

 

あるいは・・・

 

 

お客さんとの距離の近いとか?

 

女性専用のスポーツジムのように

特定のお客さんだけ扱っているとか?

 

塩専門店みたいに

特定の商品だけ扱っているとか?

 

 

 

 

 

 

 

さて、少し考えて

いただけたと思いますが、

 

 

 

この「答え」が何なのかは、

実は今日の本題とは関係ありません。

 

 

 

もちろん、

じっくり考える価値のある、

『質問』ではあるのですが・・・

 

 

 

 

実は、この『質問』

 

 

初対面の人と絆を作るのに

とても有効な質問なのです。

 

 

 

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私はこの質問を自慢タイムとよんでいる。

 

 

私たちは人生の中で、

自分自身や自分の成果を自慢してはいけない

と繰り返し教え込まれる。

 

 

しかし、ここでは話し相手に好きなだけ

自慢する機会を与えよう。

 

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「紹介の連鎖が永久に続く

マル秘人脈活用術」P.37より引用

 

 

 

 

 

これは

【フィール・グッド・クエスチョン】

と呼ばれる質問のひとつで、

 

 

『フィール・グッド=気分が良くなる』

 

 

つまり、相手が答えるのが

楽しくなるような質問を

投げかけることで、

 

 

相手との距離を短時間で詰める

というテクニックなのです。

 

 

 

 

交流会や懇親会で名刺交換をし、

お互いの気持ちがほぐれたところで

こういった質問をすると、

 

 

相手は話が止まらなくなり、

一気に親密になれる、

 

というわけなのです。

 

 

 

 

 

さて、冒頭に戻って、

 

 

 

「あなたやあなたの会社と、

競合相手との一番の違いは何ですか?」

 

 

こう聞かれたらどう答えますか?

 

 

 

 

 

「紹介の連鎖が永久に続く

マル秘人脈活用術」には、

 

 

全部で10の

【フィール・グッド・クエスチョン】

が書かれています。

 

 

 

きっとあなたの人脈活用に

お役立ていただけるはずですよ。

 

 

 

10-14

 

 

『マル秘人脈活用術』

 

 

 

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