オンリーワンで輝く IT成功への道

オンリーワンで輝く IT成功への道

『私たち』の一体感

読了までの目安時間:約 6分

 

【加南本舗 Vol.594】

 

 

 

 

 

 

 

今夜は私の住んでいる下関市と、

 

 

関門海峡を挟んだ

福岡県北九州市の門司との両岸で

合同開催される、

 

 

関門海峡花火大会の日です。

 

 

 

 

門司側は大玉の連発、音楽花火、

下関側は尺5寸の大玉打ち上げ、

水中花火などが見どころとされ、

 

 

 

両岸から競うように、

花火が次々と打ち上げられます。

 

 

 

このメルマガが届いている頃は、

その花火大会も終わって、

 

 

 

空が花火の影響でぼんやり霞んで

いる頃でしょう。

 

 

 

 

この花火大会は、毎年、8月13日とされ、

お盆の帰省客の方々をお迎えするもの

とされているようです。

 

 

 

 

昨日のローカルニュースでは、

安倍総理も郷里、山口県に帰省されたとのこと、

 

 

 

帰省とはいえ、その総理の地元での

お忙しそうなスケジュールが報道され、

自民党県連会合で講演も含まれていました。

 

 

 

 

 

 

そういった会合や講演会などでは、

発言者は「私」ではなく「我々」

といった話し方をします。

 

 

 

 

 

 

するとそこにいたメンバーは

同族意識を強め、

 

 

 

運命共同体の一員になったような

気にさせられます。

 

 

 

 

 

 

こうした「我々」「私たち」などの

主語を使った発言を政治家たちは、

 

 

街頭演説や国会など、事あるごとに

『一人称複数』を使って発言します。

 

 

 

 

 

 

もし仮に政治家が、

「私は」「私は」と言って話を進めたら、

 

 

 

聞いている側は、

「自分の考えばかりを一方的に押し付けるヤツだ」

と反発を抱くかもしれません。

 

 

 

 

ところが「我々は」と言われると、

一体感が強まるのです。

 

 

 

 

 

 

この言葉のトリックは、政治家に限らず、

日常生活でもよく使われています。

 

 

 

 

 

 

社内などで企画の案を出す際にも、

「我々Aチームとしては・・・」

「いや、私たちBチームは・・・」

などと意見を言い合ったりします。

 

 

 

 

実際にはチームのリーダーが

一対一で意見を述べているのですが、

大人数で戦っているような気がします。

 

 

 

そしてそのチームの一員なら、

リーダーに対して一体感を抱くのです。

 

 

 

 

 

 

また、デートをしているときも、

「あなたと僕」ではなく、

「僕たち」の方がグンと二人の距離は

縮まって感じられます。

 

 

 

 

ただし、その「僕たち」には、

何かよからぬ下心が

あるのかもしれません(笑)

 

 

 

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相手の情報を鵜呑みにしてしまう【係留効果】

読了までの目安時間:約 6分

 

【 加南本舗 Vol.593】

 

 

 

 

 

 

 

今日、親不知(おやしらず)を抜歯しました。

生え方が悪いので口腔外科での抜歯が

必要だったのですが、

 

 

 

数年前に応急処置をしてもらい、

様子をみていた歯が、

土曜日から痛み出しました。

 

 

 

日曜日を耐え抜き、

月曜日に午後からの予約がとれたときは、

「おねがいいだじまぢゅ」状態でした。

 

 

 

そして本日、いよいよ抜歯。

麻酔などの準備にかかった時間をのぞけば、

10秒くらいだったでしょうか、

 

 

 

ギゴギゴ歯が揺らされている恐怖の中で、

「はい、もうすぐ抜けますからね~」

と先生の声がした瞬間、祝・抜歯~♪でした。

 

 

 

でも、すぐ脱脂綿を詰められ、

強く噛んでいてくださいねと言われたので、

「あぢがどうごじゃいまぢたぁ」で、

終了となりました。

 

 

 

 

 

支払額はレントゲンを撮ったり、

クスリが出ていた前回の方が高く、

 

 

人の歯を抜く仕事なんて

大変なのになぁとつくづく思いました。

 

 

 

 

こういった医療費となると、

金額の設定が専門分野になるので

また別の話になるのですが、

 

 

 

 

 

 

世の中に流通しているモノの値段は、

 

 

商品であれば原材料や製造、

流通コストに利益を上乗せして

決められます。

 

 

 

したがって商品の多くは、

適度な値段設定が

なされていると言えるのです。

 

 

 

 

 

 

しかしブランドものや宝石、芸術品には、

そのもの自体の価値が加えられているため、

 

 

 

その値段がどのようにつけられているのか、

消費者にはわかりにくくなっています。

 

 

 

 

 

 

ですが、こういった商品には、

それだけの付加価値があり、

 

 

 

その価格の高さこそが、

その商品の価値を保証している

とも言えるのです。

 

 

 

 

 

 

そして『これはお買い得』と

思わせるために思考基準を操作する、

 

 

【係留効果】があります。

 

 

 

 

 

 

たとえば、5000円のサプリメントが、

他店では1万円で売られている、

それが通常の相場であると、

 

 

 

もっともらしい説明が加えられれば、

消費者の「ものさし」は

操作されてしまいます。

 

 

 

 

 

 

最初に数字などの情報を提示されると、

それを基準に、

 

 

あとの情報を判断してしまうのです。

 

 

 

 

 

 

【係留効果】はビジネスの取引でも

よく用いられます。

 

 

 

 

「マーケティングの調査結果によると」

などという言葉で説得されると、

 

 

商品知識のない人ほど、相手の情報を

鵜呑みにしてしまいがちなのです。

 

 

 

 

 

 

よくわからない相場をいいように伝え、

商品を安くみせるテクニックは、

 

 

 

「他店より安い」

と聞くとほしくなるという、

人間心理をついた販売手法なのです。

 

 

 

 

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お客を誘導する【Z】の動き

読了までの目安時間:約 4分

 

【加南本舗 Vol.592】

夏休み、

ただ普通に休んでいたのでは

何も変わらない。

 

 

 

 

そうは思ってみたものの、

日頃、作業に没頭できるのも、

家族や恋人の理解あってのこと。

 

 

 

 

そう思うと、

一日くらい一緒に過ごす時間も

あってもいいかもしれない・・・

 

 

 

そういう優しさ、いいですね!

 

 

 

 

 

 

だったらその遊びの中に、

勉強になることを見つけてみましょう。

 

 

 

 

視点を少し経営者寄りにする、

脱・消費者となるのです。

 

 

 

 

 

 

たとえばちょっと豪華な食事を、

恋人や家族へのサービスに

考えたとき、

 

 

 

 

レストランのメニューに並んだ

たくさんの料理。

 

 

 

 

選んでいくのは楽しいですが、

これは決して適当に並べられて

いるわけではないのです。

 

 

 

 

 

 

ブック型なら左上。

ペラ一枚なら一番上の部分。

 

 

 

 

そこに店側がもっとも食べてほしい

料理が載せてあるのです。

 

 

 

 

 

 

またメニューを目で追う際は、

 

 

横書きの場合、左上から右上、

右上から左下、そして左下から右下へ、

 

 

アルファベット【Z】の動きをすることが多く、

 

 

 

この動きの要所要所に、

目立たせたいメニューを並べて、

お客の目を誘導しているのです。

 

 

 

 

 

 

これは私たちがブログを作る際にも

役立つ訪問者の目の動きです。

 

 

 

 

 

 

メニュー表は売りたいメニューへと導く

案内役を担っているのです。

 

 

 

これを店側の巧妙なテクニックと思うか、

「オススメ・メニュー」なのだから、

素直にトリックに引っかかった方が

おトクなのか、

 

 

 

さて、あなたはどちらでしょう。

 

 

 

 

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いいえ、二番目に好きです 

読了までの目安時間:約 6分

 

【 加南本舗 Vol.591】

 

 

 

 

 

 

 

恋バナってしますか?

好きな人のことを話すのって、

楽しいですよね。

 

 

 

 

もちろんこの場合、話す分量、

相手も自分も同じくらい話すのが、

お互いが一番気持ちのいい会話です。

 

 

 

 

こうやって同性同士で、

好きな異性の話をするのはOK!です。

 

 

 

 

 

 

一方、NGなのは、

同性同士で、別の同性の話をする場合。

 

 

 

「あいつ、ホントにいいやつだよな」

「あの人、いいよね、憧れているの」

などという場合、

 

 

 

 

それを聞いている側の心中が、

決して穏やかではないことに、

 

 

あなたは気づいていますか?

 

 

 

 

 

 

 

相手が受け取るメッセージは、

 

 

 

「あなたのことは何とも思っていません」

「あなたのことは好きではありません」

 

 

などという『否定』です。

 

 

 

 

 

 

ただ、別の人のことを好きだと言っただけで、

相手はそう受け取ってしまうのです。

 

 

 

 

 

 

だからって、慌てて、

「あなたのことも好きだけど」

などと付け加えても遅すぎます。

 

 

 

 

 

 

二番目に好きなのは、

好きでないと同じだからです。

 

 

 

 

 

 

その場合の切り抜け方は、

『あなたほどには好感もてないけどね』

なのです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

今、あなたとご縁があり、

こうして私のブログやメルマガを

読んでいただいているのですが、

 

 

あなたは私にとって大切な人。

ぜひとも成功していただきたいと思っています。

 

 

 

 

そこであなたに合った稼ぎの方法が

何かないものかと探しています。

 

 

 

特にこの時期、

夏休みに入っている企業なども

多くあるようで、

 

 

 

この休みの期間を有効に使うことが、

成功の秘訣でもあるようです。

 

 

 

みんなと同じことをしていたって

稼げません。

 

 

 

 

頑張っているあなたに、ぜひとも

稼いでいただきたくて、

いろいろ案件をご紹介しようと思っています。

 

 

 

 

 

 

 

 

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あなたが行動するのにちょうどいい日

読了までの目安時間:約 5分

 

【 加南本舗 Vol.590】

 

 

 

 

 

 

休日の今日、ゆっくりお休みになられましたか?

 

あなたがステキな一日をお過ごしだったら嬉しいです。

 

 

 

では明日からの新たな一週間の始まりに、

 

今夜は『思いは画像化される』お話を……

 

 

 

 

>> 決心しないから進めないだけ <<

 

 

 

 

 

私たちの潜在能力には、

無限の可能性があると言われています。

 

 

 

 

その潜在能力を充分に利用するには、

『どうなりたいか』が心に描かれている

ことがとても大切になってきます。

 

 

 

 

 

 

ポイントは「どうなりたくないか」ではなく、

『どうなりたいか』です。

 

 

 

 

 

 

つまり、「もうストレスで苦しみたくない」

ではなく、「ハッピーに笑顔になりたい」です。

 

 

 

 

 

 

なぜなら、私たちの潜在能力は、

思いを絶えず【ピクチャライズ】して

受け取っているからです。

 

 

 

思いは『画像化』されているのです。

 

 

 

 

 

 

ですから、

もう「借金」で「苦しみ」たくない。

ならば「借金」と「苦しみ」が絵になります。

 

 

 

この場合ならば、

「お金持ちになって自由を満喫していたい」と、

考えるようにしてみます。

 

 

 

 

 

 

そして、ただ考えるよりは紙に書き出し、

そのことに向かって行動するだけです。

 

 

 

 

 

 

いつかやろうと思っていることの多くは、

 

 

 

今すぐやろうと思えば、

その人にとって、できることばかりなのです。

 

 

 

 

 

 

なぜ下積み時代がいると思うのでしょう。

どんな苦労がまだ足りないのでしょうか。

そんなものは長々と必要ないのです。

 

 

 

 

人はそのときの成長レベルに応じて、

それなりにすべきことや

できることがあるからです。

 

 

 

 

だから今のままで始めればいいのです。

決心しないから進めないだけなのです。

 

 

 

 

 

 

うまくいった人たちというのは、

みんな自分から動いた人たちばかりです。

 

 

 

最初は一本の電話をかけるのでさえ

勇気がなくてためらっていたけれども、

かけてみたら通じて、夢の扉が開いたのです。

 

 

 

 

 

 

夢が現実のこととして動きだしたのです。

もうそろそろあなたも行動してみませんか?

 

 

 

 

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常に時間にコスト感覚を持つ

読了までの目安時間:約 7分

 

【加南本舗 Vol.589】

 

 

 

 

 

 

毎日こう暑いと、夏休みのある子供たちが

羨ましくなりますね。

 

 

 

まぁ彼らのように宿題はないですが。

その宿題もまだカレンダー的には余裕かな。

 

 

最終日にとっている。

そんな強者もいるかもしれません(笑)

 

 

 

 

 

 

その宿題を納期のある仕事に

置き換えてみたとき、

 

 

 

 

納期が極端に厳しいと、

そのプレッシャーがプラスに働いて、

通常より高い集中力を生み出しますが、

 

 

 

 

 

納期に多少余裕があると、

プレッシャーがマイナスに働いてしまいます。

 

 

 

つまり時間のプレッシャーから解放されたくて、

仕事のことを楽観的に考えがちになるのです。

 

 

 

 

 

 

この心理を逆手にとって、

ギリギリまで寝かせておいて

締め切り直前に一気にとりかかる。

 

 

 

集中力マックスで、

まさに8月31日の宿題の山状態ですね。

 

 

 

 

しかしそれがクオリティに

反映されるかどうかは別問題です。

 

 

 

 

 

しかも時間を守るか守らないかは、

人物評価のもっとも大きなポイントになります。

 

 

 

クオリティも落とし、納期もギリギリ、

または過ぎてしまうようでは、

評価はガタ落ちです。

 

 

 

 

 

 

 

 

また時間を守ろうとしているのに、

時間内に終わらせることができない、

 

 

 

「段取りが悪い」のは、

無駄な時間を反省する習慣がないからです。

 

 

 

 

 

 

たとえばある作業を終わらせるのに、

A、B、Cという手順が必要で、

 

 

 

一番時間がかかるのがA、

さほど時間がかからないのがBとCの場合、

 

 

 

A、B、Cの順番にこだわらず、

とにかく目の前に映っている

 

 

 

Aの作業から取り掛かってしまうのが

段取りの悪い人です。

 

 

 

 

 

 

Aは時間がかかるし集中力がいる作業。

BとCを先に終わらせておけば

Aが簡単に終わりそう。

 

 

しかもBからかかればCも簡単になる。

まずはBだ!

 

 

 

と手順を考えて取り掛かるのが、

段取り上手な人です。

 

 

 

 

 

 

作業を進めているときに、

思ったよりも時間がかかると思ったら

いったん手を止めて、

 

 

 

「今何のためにそれをやっているのか」

「この手順で間違いないか」の二点を、

自問自答してみましょう。

 

 

 

 

 

 

時間を管理することで生まれる利益は、

 

 

会社の仕事であれば、会社の信用や利益。

自分には賞与などの査定の利益。

というモノであったり、

 

 

 

 

時間的余裕が生まれることで、

その時間を趣味の時間や家族との

時間にも充てられるという、

 

 

時間が時間を生むことでもあるのです。

 

 

 

 

 

 

そして仕事を終える際に5分間

一日を振り返ってみる習慣をつけ、

 

 

 

無駄な時間があったことを見つけたなら、

その時間はなぜ無駄になったのかを考えて、

明日の仕事に備えましょう。

 

 

 

 

 

 

常に時間にコスト感覚を持って、

時間は大切に【Time is money.】

『時は金なり』なのです。

 

 

 

 

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もつれた思考もスッキリ 能力を最大限に引き伸ばす トラブル・ミスをも結果につなげあなたを成功へと導く 知っておきたい『問題解決力』

読了までの目安時間:約 3分

 

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【オズボーンの発想法則】は、

 

アメリカでは成功の法則のひとつとして

 

よく知られています。

 

他人から批判された場合でも、

 

それは自分では思いつかなかったことや、

 

知らなかった事情を教えてくれるかもしれない

 

視野を広げるためのツールだと思える発想の転換こそが、

 

あなたの『問題解決力』を高め、成功へと導いてくれるのです。

 

 

 

 

 

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【レポート】ビジネススキル    コメント:0

欲しいのは商品よりも、それを使って得る未来

読了までの目安時間:約 5分

 

【 加南本舗 Vol.587】

 

 

 

 

 

 

夏といえばアウトドアで、

キャンプや海水浴なんかを

楽しむ方も多いでしょうね。

 

 

 

そんな時は日焼け止めクリームの

出番ですが、お値段も様々です。

 

 

 

 

 

 

特に化粧品は、その差が著しく、

またそれが驚きでもないのです。

 

 

 

原価はせいぜい数十円でも、

価格は数万円!

 

 

 

 

しかも多くの消費者は、

この事実を知っているにもかかわらず、

高価な化粧品を買い続けているのです。

 

 

 

 

 

 

広告の女優のように美しくなれるかも。

そんな消費者の心地よい夢が、

 

 

 

CMのブランドイメージや、

高級感あふれる容器などに、

 

 

 

材料の原価の十倍以上を

かけさせているのです。

 

 

 

 

しかも詰替のできるような

地味なパッケージだと売れないのです。

 

 

 

 

 

 

この不思議な現象は、

化粧品という商品の性格によるものです。

 

 

 

 

化粧品は見ただけでは品質の優劣がつけがたく、

成分が表示してあっても消費者にはわかりません。

 

 

 

 

それにクスリと違って効果が見えにくく、

実際にそれを使った自分が

他人にどう映るかという、

 

 

不安をぬぐい去ることができません。

 

 

 

 

 

 

そこで利用者は広告のイメージや、

容器の美しさといった付与された

イメージによって判断するのです。

 

 

 

 

 

 

人は形のないものを求めるとき、

イメージに頼らざるをえません。

 

 

 

よって高級感のあるデザインの方が

上質だと思い込んでしまうのです。

 

 

 

 

 

 

 

 

私たちは往々にして、

イメージだけで商品を選んでいます。

 

 

 

 

ビジネスをする際も、

それを手に入れた人がどうなるか、

 

 

その未来を想像させてあげるだけでいいのです。

 

 

 

 

相手が欲しいのは商品よりも、

それを使って得る未来なのです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

私もただの外出に、

日焼け止めクリームを塗りながら、

 

 

思いっきり海辺のバカンスを

想像しておりました(笑)

 

 

 

メルマガ バックナンバー    コメント:2

【自己宣伝ストラテジー】つけ入るスキがない人は・・・

読了までの目安時間:約 7分

 

【 加南本舗 Vol.586】

 

 

 

 

 

 

毎日暑いですね。

こんなときは仕事帰りの

生ビールの一杯が、

 

たまらないですよね。

しかも誰かのおごりだったら♪

 

 

 

 

 

 

そんな酒席で、上司の失敗談を

聞かされたことはありませんか?

 

 

 

 

 

 

仕事をテキパキこなし、

「とうていかなわない」と思っていた上司が、

 

 

 

実は「書類を家に忘れたことがある」

「大切な会議に寝坊して遅刻した」など、

 

 

 

 

ちょっとしたミスをしていたと知ったら、

その上司の存在が急に身近になり、

 

 

 

欠点を持つ同じ人間として、

受け入れることができるのではないでしょうか。

 

 

 

 

 

 

さらに「自分ならそんなミスはしないだろう」

と思うことで優位に立った錯覚を覚え、

 

 

 

「上司も自分もたいして変わらないのだ」

と自信が持てるようになるかもしれません。

 

 

 

 

 

 

自分より上位にある人のちょっとした失敗談は、

ほほえましく感じられ、

共感を誘う効果があります。

 

 

 

 

 

 

 

人間には自分に敬意や賞賛を集め、

高く評価してもらいたいという、

 

 

 

【自己宣伝ストラテジー】という

欲求があります。

 

 

 

 

 

 

しかし自分をよく見てもらいたい、

尊敬されたいと思うあまり、

 

 

長所ばかりをアピールしていると、

かえって逆効果になります。

 

 

 

 

 

 

つけ入るスキがない人は、

尊敬されるというよりも、

敬遠されたり嫌われてしまうからです。

 

 

 

 

たまには失敗談を披露して、

好感度をアップさせてみませんか?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

誰かにご馳走になったときには、

相手が勘定を支払う場にいてはいけません。

 

 

 

 

なんとなくレジのそばに控えて、

支払いの場で直ちにお礼を言うのが

マナーのような気がしますが、

 

 

実はそうではないのです。

 

 

 

 

なぜなら支払う人が常に余裕を持って

お金を出せるとは限らないからです。

 

 

 

 

仮に上司だったとしても、

そんなに高額のお給料を

もらっているわけではないでしょう。

 

 

さらに家族がいる場合は、

自由にできるお金は限られているはずです。

 

 

 

 

その日は財布の薄さを、

気にしているかもしれないからです。

 

 

 

 

少し離れた場所で待つ。

 

 

小さなことですが、

この気遣いができるのとできないのでは、

大きな違いがあります。

 

 

 

 

 

そして店の外に出たら、

 

 

「今日はごちそうさまでした。

散財をかけて申し訳ありません」と、

改めてお礼を言いましょう。

 

 

 

 

 

『散財をかける』とは、

無駄金を使わせるるという意味で、

 

 

他人にお金を使わせたときに、

へりくだって気持ちを表す決まり文句です。

 

 

 

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持ち込まれた話の主役は、あくまで相手側にある

読了までの目安時間:約 5分

 

【 加南本舗 Vol.585】

 

 

 

 

 

 

自分にもそういうことがあった。

自分の場合は・・・

 

 

 

 

 

 

誰かに悩みを打ち明けられたとき、

つい、こんな言い方をしていませんか?

 

 

 

 

 

 

自分としては相手と同じであること、

だから共感できることを伝え、

 

 

 

また自分の経験から、

解決方法をアドバイスしたい。

 

 

 

 

 

 

という思いからなのかもしれませんが、

相手に伝わるのは、

 

 

 

 

「私はうまくやりました」

「私はうまくいっています」

 

 

私は、私は・・・

という自慢話だけなのです。

 

 

 

 

 

 

そしてたいていの場合、

 

 

「あなたはすごいですよね。

私なんかとは違うもの」

 

 

こういう答えが返ってきます。

 

 

 

 

 

 

そう、無意識の意図通りの、

 

 

 

「私はあなたとは違います」

「私の方があなたより優れています」

 

 

というメッセージを相手は、

確実に受け取ったわけです。

 

 

 

 

 

 

悩んで落ち込んでいる人にとっては、

まさに『踏んだり蹴ったり』

の状態ではないでしょうか。

 

 

 

 

 

 

コミュニケーションの大原則は、

 

 

 

自分が何かを伝えようとしたかではなく、

相手に伝わったものがすべてなのです。

 

 

 

 

 

 

ですから、相手を勇気づけたい、

相談に乗りたいと思うのなら、

 

 

 

 

 

 

同じではないでしょうが、

自分にも似たような経験があります。

だから少しはあなたの気持ちが

充分ではないでしょうが、わかるつもりです。

 

 

 

 

と言えば、

相手に気持ちがきちんと伝わります。

 

 

 

 

 

そうでないのなら、何も言わず、

ただ相手の話を聞くだけに徹しましょう。

 

 

 

 

持ち込まれた話の主役は、

あくまで相手側にあるのです。

 

 

 

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