オンリーワンで輝く IT成功への道

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【アイドマの法則】を活かすためにプライドをもつ

読了までの目安時間:約 5分

 

【 加南本舗 Vol.412 】

 

 

 

 

消費者の購買決定心理として、

【アイドマの法則】というものがあります。

 

 

 

認知の段階

・Attention(注意)

 

 

 

感情の段階

・Interest(関心・興味)

・Desire(欲望)

・Memory(記憶)

 

 

 

行動の段階

・Action(行動)

 

 

 

 

それぞれの頭文字をとって

『AIDMA(アイドマ)』というのですが、

 

 

それを上手に活かす方法があります。

 

 

 

 

 

 

それはお客の要求に対して、

「それは出来ません!」

「それは無理です!」

と、あえて断ることです。

 

 

 

 

 

 

一生懸命サービスに努めれば、

お客は感謝してくれると思いがちですが、

それは逆なのです。

 

 

 

 

 

 

「お客様は神様」

「顧客満足度ナンバーワン」

そんなスローガンに毒されてしまい、

 

 

お客のわがままに振り回されては

ならないのです。

 

 

 

 

 

 

お客は自分の言いなりになる、

プライドのない営業マンを軽んじます。

 

 

 

 

 

逆に、お客のわがままな要望に従わず、

自信ある態度で、

 

 

 

「それは無理です。買っていただかなくて結構です」

などと言われると、

 

 

 

 

 

 

アイドマの『注意』が働き、次に

「なぜ、そこまで強気なのだろう」

「売れているから強気なのか」

 

 

 

などと、逆に『関心や興味』が膨らみ、

手に入れたいという『欲望』につながるのです。

 

 

 

 

 

 

また自信ある態度は、

正直に真摯な態度で臨んでいるように思え、

誠実な人格の印象を与えます。

 

 

 

 

 

 

あなただってそうだと思いますが、

誰しも、正直な人、優秀な人から、

価値があり、売れている商品を買いたいのです。

 

 

 

 

 

 

プライドをもつべきところには、

ビシッ!っと。

 

 

こういうメリハリも大切ですよ。

どうぞ、お試しください。

 

 

 

 

もちろん、第一声が「出来ません!」では、

デキないやつ、使えないなって

思われてしまいますので、ご注意を。

 

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メルマガアフィリエイトによる仕組みとメリット

読了までの目安時間:約 3分

 

 

メルマガによるアフィリエイトの『仕組み』は、

 

読者を増やす⇒読者と信頼関係を深める

⇒読者に登録 or購入してもらう

 

と、いたってシンプルで、

たったこれだけのことで報酬が生まれます。

 

 

 

 

アフィリエイトの大きな『メリット』は、

 

自分自身で商品を持っている必要が無いので、

商品の開発に時間がかからず、

消費者のニーズに合った商品を

【紹介】すればいいだけです。

 

 

 

 

 

報酬をどんどん右肩上がりにしていこうと思えば、

・『精読率を上げる』

・『読者を増やす』

という工夫が必要になってきます。

 

 

 

 

 

特に精読率という単語に注目してください。

 

 

極端な例ですが、精読率100%なら、

たった100名のメルマガ読者さんであっても、

精読者は100人になります。

報酬単価が1000円だとすれば。

それだけで10万円になる計算です。

 

 

 

しかし逆に、

精読率が1%に満たない場合は、

同じ報酬単価であったとしても、

10万円稼ぎ出すには1万人の読者さんを

集めなければならないことになります。

 

 

 

そう考えると、この『精読率』と『読者数』は、

どちらもおろそかにできません。

 

 

 

 

 

メルマガアフィリエイトの鉄則は、

 

【精読率を上げ、さらに読者さんを増やしていく】

ことなのです。

 

 

 

 

特に『精読率』はおろそかにできません。

内容がつまらないものであれば、

読まれないメルマガとなり、

読者数も減っていくということになるからです。

 

 

 

 

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