オンリーワンで輝く IT成功への道

オンリーワンで輝く IT成功への道

会議では『スティンザー効果』の裏をかく

読了までの目安時間:約 5分

 

【 加南本舗 Vol.439 】

 

 

 

 

 

仕事をしていると「会議」というものに

参加するという場面もよくあると思うのですが、

 

 

 

会議ではその会議よりも前の

『根回し』が大事になってきます。

 

 

 

 

 

 

あなたが自分の意見を通したいと思えば、

 

 

同じ意見の持ち主と、事前にちょっとした

打ち合わせをしておくのがひとつの手です。

 

 

 

 

 

 

同じ意見の人に自分が発言した直後に、

賛成の意思表示をしてもらうことを

お願いしておけば、

 

 

無用な反論を避けることができます。

 

 

 

 

その際、ただひと言、

「今の○○さんの意見に、私も賛成です」

そう言ってもらうだけで、効果はバツグンです。

 

 

 

 

 

 

心理学に、ある発言のすぐあとに発言する人は、

その発言に対する「反対者」であることが多いという、

 

 

『スティンザー効果』と呼ばれるものがあります。

 

 

 

 

 

 

それの「逆効果」を狙うわけです。

 

 

つまり、あなたの意見のすぐあとに

賛同意見を言ってもらうことで、

 

 

予想される反対者の発言の機会を

奪ってしまうのです。

 

 

 

 

 

 

反対者はあなたの意見を聞きながら、

すぐさま反論しようと躍起になっています。

 

 

 

そこへ絶妙なタイミングで賛同意見が出ては、

発言のタイミングを失ってしまいます。

 

 

 

 

 

 

その上、賛同者によって

あなたの意見が強化されていますから、

 

 

もしそのあとに反論が出ても、

出席者に与える影響は弱まるわけです。

 

 

 

 

 

 

発言直後の賛同意見は、

その発言を二倍にも三倍にも

バックアップするものなのです。

 

 

 

 

 

 

もし仮にあなたにとって

賛同したい意見が出たら、

 

 

 

その直後に賛成意見を言うことで、

会議の流れ自体をコントロールする

ことができるのです。

 

 

 

 

 

 

こんなふうに会議で「策士」

にはならなくとも、無言、無反応は、

会議に貢献していないということ。

 

 

 

ただ黙って座っているのは、

そこに参加している人の時間を

無駄にしているのと同じです。

 

 

 

 

 

 

わからないことがあるなら質問して確認する。

一つひとつの発言にきちんと反応するのは、

参加者としてのエチケットであり、責任です。

 

 

 

「ひと言もなし」は、

会議で一番のルール違反なのです。

 

メルマガ バックナンバー    コメント:2

この記事に関連する記事一覧

コメントは2件です

  1. おぅちゃん より:

    加南さん

    こんばんわ。
    ブログ応援しております^^

    私も会社の営業会議で
    提案した事案を見事に
    反対で握りつぶされた事が
    あります(^_^;)

    内の会社の場合
    社内の派閥に左右されるので
    どの派閥に加担しているかも
    影響されます。

    私はどの派閥にも入るのが嫌で
    無所属を決め込んでいますが
    それを快く思わない方々も

    そんなこんなで
    根回しに躊躇してしまいます。

    でも
    根回しは大事ですよね。

    次回の会議では勇気を出して
    根回ししてみます。

    また、立ち寄らせて頂きますね(^_-)-☆

  2. 加南 より:

    おぅちゃんさん、

    コメントありがとうございます。
    社内の派閥っていうのは
    本当に厄介ですよね。

    小さいものでは「仲良しこよし」の会まで(笑)
    そこでは平気で悪口合戦もあるし、
    こうなってくると、
    会議に限らず、
    「根回し」がすべて必要になってきますね。

    今度の会議で、
    おぅちゃんさんの提案が
    スカーっと通りますよう、
    お祈りしています。

    「ガンバっ!」です♪

    加南

コメントフォーム

名前

 

メールアドレス

 

URL

 

 

コメント

トラックバックURL: