オンリーワンで輝く IT成功への道

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信頼性獲得のために忘れてはならない大切なこと

読了までの目安時間:約 5分

 

【加南本舗 Vol.804】

 

 

 

 

 

 

 

昨日のメルマガで、

【信頼性】のお話をしました。

 

 

読み手は、私たちが書いている内容、

主張している中身を少しも信用していない。

 

ということを申し上げました。

 

 

 

 

なぜ信用されないのか・・・

 

よく知らいない人だから。

主な理由はそこだと思うのですが、

 

 

 

しかし、私たちはリアルで何かを買う場合、

いちいち店員さんのあれこれを、

知っているわけではありません。

 

 

もちろん、感じのいい人だから買った。

そんな場合もあるでしょう。

 

 

私もイケメンのお兄さんから

勧められたら、断りきれません(笑)

 

 

リアルの場合は対面で、

商品の説明以外にも

得られる情報はたくさんあるわけです。

 

 

 

 

 

では、ネットでは足りないものを

どうやって補えばいいのか、

 

そこで【信頼性】が出てくるのです。

 

 

 

『知らない人から買いたくない』

 

だったら、自分を知ってもらうために、

メルマガを活用するということが

考えられます。

 

 

 

では、

商品を売ろうとした場合、

 

 

商品に関する【信頼性】は、

どうやったら得られるのか

ということなのですが、

 

 

 

なぜ得られないのか、

そこを考えたら

自ずとヒントが出てきます。

 

 

 

 

 

たとえば、

ダイエットのサプリメントを

売りたいとき、

 

 

やってしまいがちなのが、

 

「このサプリメントを飲めば

痩せられますよ、だから買ってくださいね」

 

としか言っていないのです。

 

 

 

 

「痩せられる」という欲求を

かなえる『約束』をし、

 

 

「買ってくださいね」と

『行動』の呼びかけはしていますが、

 

 

肝心の商品への信頼には何も触れていません。

 

商品を信頼させるためのものが

何もないものに、人は惹かれたりはしません。

 

 

 

 

 

信頼性獲得のための流れは、

まず約束をして、

 

その『証拠を提示することで証明』し、

 

いますぐご注文ください。

とならなければならないのです。

 

 

 

 

「私を信じてください」

そう言う人は一番信用されません。

 

 

そこには何の証拠も

提示されていないからです。

 

 

 

信頼性が高いということは、

セールスのパワーが高いということです。

 

 

ただ欲求を満たすことを示すだけでなく、

信頼性でバックアップしてあげることが

必要なのです。

 

 

 

 

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コメント1件

  1. しいの より:

    加南さん

    こんにちは、しいのと申します。

    以前、おきてがみでお世話になっていました。
    その時は、ありがとうございました。

    さて、
    商品を紹介する時って、
    「買ってほしい」という思いが
    前面に出てしまいがちですよね。

    私も、
    そんな売り方していた時もありました。

    だけど、
    商品の信頼って大事ですよね。
    初心者の時は特に忘れがちですが、
    私自身も心得ていきます。

    ありがとうございました。
    またお邪魔しますね^^

    今後もよろしくお願いします。

    しいの

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