オンリーワンで輝く IT成功への道

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消費者心理をついた『売れ筋ランキング』

読了までの目安時間:約 4分

 

【 加南本舗 Vol.570】

 

 

 

 

 

私たちの周りは膨大な情報が溢れ、

読みたい本も聴きたいCDも、

 

 

 

たとえそのジャンルが決まっていたとしても、

いざ買おうとしたときに、

あまりの多さに迷ってしまう、

 

 

 

 

まさに現代は情報社会です。

 

 

 

 

 

 

そんなとき、

『売れ筋ランキング』『いま、売れています』

などといった表示があると、

 

 

 

購入するきっかけになったり、

購買意欲が刺激されます。

 

 

 

 

 

 

『ベストセラー』『10万部突破』

といったキャッチコピーも魅力的で、

 

 

 

その表示を見たとたん、

手に取ってみたくなります。

 

 

 

 

 

 

ですからどんな店も軒並み

「ランキング」を表示して、

 

 

 

多くの人がこれを参考に本やCD、ビデオなどを、

借りたり買ったりしているのです。

 

 

 

 

 

 

その「ランキング表示」は、

情報整理のひとつの指標となるのですが、

 

 

 

実は商品を買わせるための販売戦略の

ひとつでもあるのです。

 

 

 

 

 

 

人はみんなと同じでいたいという

心理を持っています。

 

 

 

 

「これが売れているよ」と言われれば

つい自分も手を出したくなります。

 

 

 

 

 

 

「みんなが買うから自分も買おう」

ということになり、

 

 

 

本来さほどほしくなかったものまでも

購入してしまうのです。

 

 

 

 

 

 

販売者はそんな消費者心理を巧みについて、

「ランキング表示」を用いることで、

販売を促しているのです。

 

 

 

 

「売れています」と言われれば、

 

 

 

なんとなくいいものに思えてくる。

人間の心理の不思議さです。

 

 

 

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