オンリーワンで輝く IT成功への道

オンリーワンで輝く IT成功への道

自分の意見が注目された瞬間の『反論』を受け入れる

読了までの目安時間:約 6分

 

 

【 加南本舗 Vol.1404 】

 

 

 

 

 

 

 

人は、自分への反論を

あまり聞きたくない

ものです。

 

 

しかし、

ビジネスの場面では

 

往々にして反論する

必要が出てきます。

 

 

 

その反論で大切なのは、

 

『どうにもならない理由』を

持ち出さないということです。

 

 

 

相手に反論するときは、

将来的にどうすればよいのか、

という提案の方がよく、

 

 

過去のあれこれを持ち出して

「あのとき、こうしていれば」

などと言ってみたところで、

 

 

タイムマシーンでもない限り

過ぎ去った出来事を

どうにかすることは

できないのです。

 

 

 

それよりも、

「こうすれば、よくなると思う」

というような、

 

 

前向きな提案をする方が

相手も受け入れやすくなります。

 

 

 

私たちには、未来に対して

希望を持ちたいという

欲求があります。

 

 

 

明るい未来を想像できるからこそ、

何かの行動をとろうという

気持ちになるのであって、

 

 

どうあがいても未来は変わらない

とは思いたくないのです。

 

 

 

 

Frantichek / Pixabay

 

 

 

 

また、意外なことに

人は他人から説得される

のではなく、

 

 

反論しながら

それを自分への説得にし、

納得することがあります。

 

 

 

最初のうちは冷静さを

欠いていても、

 

 

徐々に落ち着きを取り戻して

反論の矛盾点に気づくのです。

 

 

 

そうなれば、

こちらが説得するよりは、

 

 

自分自身で納得してくれる方が

説得のスピードは速くなります。

 

 

 

説得でもっとも大事なことは、

『戦わずして勝つ』ことです。

 

 

反論はオウンゴールに

なりやすいのです。

 

 

 

そして反論は、

いったん受け入れるといった

寛容の精神も忘れずにいましょう。

 

 

自分の意見が注目された

瞬間でもあるのですから。

 

 

 

 

 

 

※J2残留を目指している

『レノファ山口』を

応援しています。

 

 

文中に、関係ないけど

オウンゴールなんて・・・

くわばら、くわばら。

 

あぁ、痛恨のミス!

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【サード・インパクト】人類史上最大級の●●チャンス

読了までの目安時間:約 5分

 

 

 

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「生活が楽になった」

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「もし絶対に失敗しない保証があるなら、
仕事でやってみたいことは何ですか?」

 

 

もし、こう聞かれたらどう答えますか?

 

 

イメージしてみてください・・・

 

 

ずっと叶えたいと
思っていることは何だろう?

 

チャレンジしてみたいと
思っていることは何だろう?

 

夢はなんだっけ???

 

 

さて、
少し考えていただいたと思いますが、

 

 

この『答え』が何なのかは、
実は今回の本題とは関係ありません。

 

 

もちろん、じっくり考える価値のある、
とても素晴らしい『質問』ではあるのですが、

 

 

この質問、

 

初対面の人と絆を作るのに
とても有効な質問なのです。

 

 

今回ご紹介する
『紹介の連鎖が永久に続く
マル秘人脈活用術』によると、

 

 

これは『フィール・グッド・クエスチョン』
と呼ばれる質問のひとつで、

 

 

【フィール・グッド=気分が良くなる】

 

 

つまり、相手が答えるのが
楽しくなるような質問を
投げかけることで、

 

相手との距離を短時間で詰める
というテクニックなのです。

 

 

 

交流会や懇親会で名刺交換をし、
お互いの気持ちがほぐれたところで
こういった質問をする・・・

 

 

そうすることによって、

 

 

人はみな、夢を持っている。
目の前の相手の夢は何だろうか?

 

 

などと、
相手に空想にふける機会を与える。
そんな質問を投げかけてくれた
あなたの心遣いに感謝する・・・

 

 

というわけなのです。

 

さて、冒頭に戻って、

 

あなたなら、

 

「もし絶対に失敗しない保証があるなら、
仕事でやってみたいことは何ですか?」

 

こう聞かれたらどう答えますか?

 

 

 

 

『マル秘人脈活用術』

全部で10の
『フィール・グッド・クエスチョン』
が書かれています。

 

 

 

 

 

 

☆゚+. 著者紹介 ゚+.☆

 

 

ボブ・バーグ

 

プロの講演家、コンサルタントとして活動。

専門はコミュニケーション・スキルと、
ビジネスにおけるネットワーキング。

 

テレビのニュースキャスター、営業マン、
営業部長を経て現職。

 

現在では、人気の講演家として、
アメリカ中の大企業や団体、
販売組織で基調講演を行なっている。

 

 

 

 

 

『マル秘人脈活用術』

 

 

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