オンリーワンで輝く IT成功への道

オンリーワンで輝く IT成功への道

謝礼は「先」で相手のやる気が違う

読了までの目安時間:約 5分

 

【加南本舗 Vol.749】

 

 

 

 

 

 

仕事をしていると、

『頼み事』をしなくてはならないことが

出てくることがありますよね。

 

 

 

そんなとき、

頼み事の程度にもよるでしょうが、

 

言うことを聞いてもらった

『お礼』というものをする、

ということがあると思います。

 

 

 

そしてたいていの人は、

相手が言うことを聞いてくれた、

 

「後」で謝礼しようとします。

 

 

これは商品を受け取ってから、

代金を支払うのと似ています。

 

 

 

 

しかし、謝礼するのなら、

相手が行動を起こす、

 

「前」の方が効果的なのです。

 

 

 

前もってあげてしまった方が

説得のしやすさも違ってきますし、

 

相手のやる気も違ってきます。

 

 

 

 

 

昔、同僚で、この手のやり方が

うまい人がいました。

 

 

彼はまず、「お疲れ!」と、

スィーツなんかの差し入れをします。

 

 

そのときは何も言いません。

世間話で終わりです。

 

 

そして数日後、

頼み事をしてくるのです。

 

 

胃袋をすっかり操られている私は、

彼の「お願い」を聞かざるを得ません。

 

 

しかも彼はただ頼み事をするだけでなく、

 

「この間のデータのまとめ、

すっごくわかりやすくてよかったよ」と、

 

ヨイショまでするのです。

 

 

プレゼントとほめ言葉、

黄金の組み合わせですよね(笑)

 

 

 

 

 

「お礼にご馳走させてください」は、

口説きの定番ですが、

 

 

気軽に相手を動かすのなら、

「今度メシでもおごるよ」ではなく、

 

先にご馳走する方が効果的なようです。

 

 

 

胃袋をつかむのは何かにつけ、

王道のスタイルです。

 

 

 

 

先に謝礼を渡すというのは、

 

人は他人から何らかの施しを受けた場合に、

お返しをしなければならないという感情を抱く、

 

 

【返報性の原理】を利用しているところと、

どこか似たような節があります。

 

 

 

 

私たちのビジネスにあてはめたら、

 

プレゼント(特典)を

与えまくるということがあります。

 

 

 

価値ある情報をどんどん

惜しげもなく渡す、

 

 

まずは『先に与える』

そうすることで、

 

相手の心をガッチリとつかめます。

 

 

ビジネスの基本です。

どうぞお試しください。

 

 

 

 

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『マル秘人脈活用術』

読了までの目安時間:約 4分

 

10-14

 

 

『マル秘人脈活用術』

 

 

 

 

 

 

こんなふうに『人脈』を利用して、

顧客を増やすなんてマナー違反でしょうか!?

 

 

 

アメリカ大統領も学んだ、

一瞬で相手の信頼を勝ち取り、

 

永遠に続く『紹介の連鎖』を生み出す、
出会った人脈をお金に変える【人脈構築活用術】

 

 

 

 

 

あなたは、自分の商品やサービスをどのように
売り込んでいるでしょうか。

 

 

 

 

次から次へと新しい顧客に営業をかけることに
苦痛を感じているかもしれません。

 

 

また、新しい見込み客を見つけるために、
必死になって走り回っているかもしれません。
しかし、そういった苦痛の日々から
抜け出すことができる方法があるのです。

 
自分から営業するのではなく、
向こうから勝手に、
見込み客が列を作ってやって来るような、

 

 

有望な見込み客が勝手に集まってくる、
最強の人脈ネットワーク・システムであり、
日々の出会いが売上に直結する人脈活用術なのです。

 

 

 

 

 

成功を収めるためには、
非常に高度なメソッド、アプローチが必要です。
ツイッターやフェイスブック、
インスタグラムなどの SNS が世の中に広がったことで、
ますます『つながり』が重要視されるようになりました。

 

 

 

その商品やサービスがすばらしいから購入するのではなく、
誰がおすすめしているかで購入するようになったのです。

まさに、『紹介の連鎖』、

 

 

 

ネットワーキングと紹介ベースを築くことこそ、
ビジネスの根幹なのです。

 

 

 

 

 

☆゚+. 著者紹介 ゚+.☆

 

 

ボブ・バーグ

 

プロの講演家、コンサルタントとして活動。

 

専門はコミュニケーション・スキルと、

ビジネスにおけるネットワーキング。

 

テレビのニュースキャスター、営業マン、

営業部長を経て現職。

 

現在では、人気の講演家として、
アメリカ中の大企業や団体、
販売組織で基調講演を行なっている。

 

 

著書:『敵を味方に変える技術』

(ディスカヴァー・トゥエンティワン)

 

共著:『ひとを動かす技術』(大和書房)
『あたえる人があたえられる』(海と月社)など。

 

 

 

 

 

『マル秘人脈活用術』

 

販売条件:90日間返金保証
送  料:無料

 

 

 

 

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