オンリーワンで輝く IT成功への道

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説得に対する免疫力を高める【接種理論】

読了までの目安時間:約 4分

 

【加南本舗 Vol.727】

 

 

 

 

 

 

 

今年は暖冬との予報が出ているようですが、

あなたのお住まいの地区では

イヴの夜はいかがですか?

 

ホワイトクリスマスになりそうでしょうか。

 

 

そしてお風邪などひかれていませんか?

インフルエンザも怖いですよね。

 

どうぞお気をつけくださいませ。

 

 

 

 

 

そのインフルエンザに有効なのが

『予防接種』なのですが、

 

 

私たちがビジネスをする上でも

活用できることをご存知ですか?

 

 

 

 

 

予防接種は病気に対する

抵抗力をつけるためのものですが、

 

 

この原理と同じように、

あらかじめマイナス要素を吹き込むという

抵抗姿勢を植え付けることで、

 

 

説得に対する免疫力を高めることができます。

これを【接種理論】といいます。

 

 

 

ライバル製品との比較で、

劣勢に立たされないよう手を打っておけば、

ライバル製品より上位に立てますし、

 

 

相手が攻撃してきそうな点を

あらかじめ予防接種しておけば、

難なくかわすことも可能なのです。

 

 

 

 

 

予防接種で大切なのは、

 

相手が仕掛けてくる前に、

こちらが先に仕掛けておくことです。

 

 

 

たとえば、商品を迷っている顧客に、

最初から自社の製品は価格が高いと伝え、

 

 

そのあとでライバル社の製品よりも、

優れている点を伝えるといったやり方で、

 

いわば、ライバルを出し抜くといった感じです。

 

 

 

 

 

ただし、私たちのビジネスにおいては、

やるべきことをやらずに、

 

 

思うような結果が出ないと

すぐに「詐欺だ!」と批判めいたことを

言いふらすような、

 

イタイだけの人にはならないようにしましょう。

 

 

 

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