オンリーワンで輝く IT成功への道

オンリーワンで輝く IT成功への道

社員を動かす社長のカリスマ仕事術

読了までの目安時間:約 4分

 

8-29

 

 

『社員を動かす社長のカリスマ仕事術』

 

 

 

 

 

著者マイケル・マスターソン氏は、
日本ではほとんど知られていませんが、

 

 

米国では有名な人物で、
いくつもの会社をゼロから立ち上げ、
成長させてきた起業家です。

 

 

 
そのマイケル・マスターソン氏の知る、
優秀で最も成功したビジネスリーダーのひとりは、

 

 

 

 

 

対立を好まず、たとえ損失が出るとしても
あらゆる論争を避け、交渉の際には、
たいがい相手に押し切られます。

 

 

 

 

最も優秀な人材でも
昇給させることを好みませんが、
最高の報酬を求める才能には
喜んでそれを支払います。

 

 

 

人を採用するときには、
経験や資格や適性をまったく考慮せず、
問題にするのは2つ、知性と人格だけです。

 

 

 
能力の低い人間を解雇するのは
正しいと考えていますが、
自分でそうしたことはしません。

 

 

有能な人間を好んで採用しますが、
仕事に必要なことや、
実際のやり方などについては、
何も言わないのです。

 

 

 
などと、
一般的に良いことだと
信じられてきたようなことと
真逆のことが多く書かれているのです。

 

 

 
あなたはなぜ、

 

社長は従業員の幸福を考えてはいけないか
知っていますか?

 

 

社長はビジネス雑誌を読んではいけないか
知っていますか?

 

 

 

 
答えはマイケル・マスターソン氏が
教えてくれます。

 

 

 

 

 

 

 

 

☆゚+. 著者紹介 ゚+.☆

 

 

マイケル・マスターソン(Michael Masterson)

 

 

自らもビジネスで成功を重ねながら、

成功を目指す40万人以上の人々に向けて、

 

 

彼が所有したり経営したりした企業は、
国内・海外を問わず、サービス業・製造業・小売りなど、
業種も多種多様にわたる。

 

 

 

著書に『大富豪の仕事術』『大富豪の起業術』
『臆病者のための科学的企業法』がある。

 

 

 

 

 

『社員を動かす社長のカリスマ仕事術』

 

 

 

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送  料:無料

 

 

 

 

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『クロージングの心理技術21』

読了までの目安時間:約 4分

 

5-17

 

 

『クロージングの心理技術21』

 

 

 

「魔術師」と言いたくなるほど、
巧みなセールスで驚異的な収益を上げる
セールスパーソン、「セールスの魔術師」たちは、

 

 

【消費者心理学】という特別な
「トリック」を使っているのです。

 

 
これこそ人にものを買わせるパワフルな原理で、
この原理は売るものが何であるかに関係なく、
あらゆるビジネスに有効です。

 

 

 

効果が実証済みの、消費者心理学に基づく、
強力なセールス・テクニックを、
21項目に分類して解説、
あなたが売るものが「何であれ」
相手を買う気にさせる、しかも倫理的な方法です。

 

 

 

 

 

■相手にとって見ず知らずの人間であったとしても、
相手が言うことを信用してくれる方法。

 

 

■効果的な「先制攻撃」によってライバルを打ち負かす方法。

 

 

■製品の価値に対する相手の脳の評価を変え、
相手の欲求を増大させる方法。

 

 

■相手の購入意欲がよどみなく流れるようにする、
驚くほど効果的な話し方。

 

 

 

などという、
あなたが売るものが「何であれ」
相手を買う気にさせる、しかも倫理的な方法や、

 

 

 

 

さらには、
対面セールス、電話、メール、手紙、のいずれであれ、
セールストークで決してしてはいけないこと、
あるいは必ずすべきことなどと、

すぐにでも役立つ、ノウハウが満載されています。

 

 
この原理は、セールマンが売っているものが
何であるかに関係がありません。

 

 

なぜなら、
あらゆるビジネスに有効だからです。

 

 
再現性の高いテクニックもさることながら、
21個全ての技術について、

 

 

スクリプト(台本)が用意されている、
かなり実践的なビジネス書です。

 

 

 

 

 

☆゚+. 著者紹介 ゚+.☆

 

ドルー・エリック・ホイットマン(Drew Eric Whitman)

 

ドルー(別名ドクター・ダイレクト!) は、
セールスの背後にある心理学を教えることを専門とする、
広告とセールスの世界的に知られたトレーナー、
かつコンサルタントである。

 

著書に『現代広告の心理技術101』(ダイレクト出版)

 

 

 

『クロージングの心理技術21』

 

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ウェブ・セールスコピーの法則

読了までの目安時間:約 4分

 

 

5-1a

 

ウェブ・セールスコピーの法則

 

 

 

売れるセールスコピーを書くための
マインドセットに始まり、

 

 

インターネットで商品・サービスを
販売するために必要なコピーを書く方法、
売れるメールの書き方、
人を動かすための心理トリガーなど、

 

 

インターネットで売るための
スキルを身につける内容が
ぎっしりと詰まっています。

 

 

 
・起業したいけど、
どんな業種がいいのかわからない人。

 

 

・副業から始めて今よりも月15万円以上、
収入を増やしたい人。

 

 

・やりたいビジネスは決まっているけど、
起業したときの収入、商品・サービスが
売れなかった時などの不安でいっぱいの人。

 

 

 

そんな人たちのインターネットビジネスの
指針となる一冊です。

 

 

 
そして、売れるコピーが書けるようになった後の
スキルやコピーの活かし方から、

 

 

インターネットマーケティングの基礎までも
学ぶことができます。

 

 

また、クライアントを獲得する具体的な方法まで、
紹介されています。

 

 

 

 

1から学び始めてスキルを身に付ける、
そしてクライアントを獲得して副業で収入を得る。
それらが体系立てて紹介してあります。

 

 

 

 

 

今回さらにボーナス特典として、
『安全、スムーズにあなたのキャリアを変える5ステップ』
(PDF版)のプレゼント付きです。

 

 

 

 

 

☆゚+. 著者紹介 ゚+.☆

 

マリア・ヴェローソ

 

ウェブ・コピーライティングの第一人者。
シンク・アウトサイド・ザ・ブック・パブリック社と、
ブレークスルー・アンリミテッド社のCEOであり、
ウェブ・コピーライティング大学の会長も務めている。

 

 

 

 

『ウェブ・セールスコピーの法則』

 

 

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味方を増やす「口説き」の技術 

読了までの目安時間:約 3分

 

4-4

 

味方を増やす「口説き」の技術

 

 

 

 

大きな仕事をしようと思ったら

 

相手を説得できなければ、

先には進めません。

 
上手に売り込めるかどうかが、
成功を左右するということです。

 

 

それは相手に自分の味方になって
もらうことでもあります。

 

 

しかしどんなにもっともらしい
理由を並べても、見向きもしてもらえない。

 

 
それは人が味方になる判断基準を
おさえていないからです。

 

人は【信念】【直感】で判断します。

 

 

 

 
いくら魅力的なセールストークでも、
自分の信念に合わないようなことには
協力する気になれません。

 
また、口説きのセリフが
直感に刺さらないようであれば、
そもそも魅力的に映ることはないのです。

 

 
つまり、相手の信念を考えて、
直感に刺さる口説き方をすれば

 

相手を自分の思う通りに説得できるのです。

 

 

 

 
それを解説したのが、
『味方を増やす口説きの技術』です。

 

 
4つのステップを通して
相手を口説く戦略的プロセスで、

 

自分のアイデアを売り込み、
味方を増やすためのマニュアルです。

 

 

 

 

☆゚+. 著者紹介 ゚+.☆

 

G・リチャード・シェル/マリオ・ムーサ

 

 

・G・リチャード・シェル(G. Richard Shell)
法学・ビジネス倫理学・経営学教授。
ペンシルベニア大学ウォートン・ビジネススクールで教鞭をとる。

 

 ・マリオ・ムーサ(Mario Moussa)
ペンシルベニア大学ウォートン・ビジネススクール教官。
ウォートンスクールのエグゼクティブ・プログラムで
組織変革の講座を担当する。

 

 

 

『味方を増やす「口説き」の技術』

 

 

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送  料:無料

 

 

 

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行動科学マーケティング

読了までの目安時間:約 4分

 

3-13

 

行動科学マーケティング

 

 

 

 

不思議な行動が多いのです。
消費者を理解するのは、簡単ではありません。

 

 

 

 

たとえば、
30ドルのTシャツは高すぎると感じるのに、
29.99ドルなら気に入らないのです。

 

 
また、多くの販売者は、安くて良い物を
作れば売れると考えています。

 

 

 

しかし実際のところはそうとは限りません。

 

 

 

 

 

高品質で低価格の商品よりも、
低品質で高価格の商品の方が、
売れる場合が数多くあります。

 

 

 

 

 

それは消費者が、
商品の品質の良し悪しではなく、

 

 

 

 

別の価値、
店構えやパッケージやブランドイメージで、
期待に応えているので、

 

 

品質以上のお金を支払ってもいいと
判断しているからなのです。

 

 

 

 

 

人は、
『高価格なのには“何らかの”理由があるはずだ』
と考えます。

 

 

 

 

そのような行動は、
あらゆる商品やサービスの市場で見られます。

 

 

 

 

 

 

 

人が物を欲しくなる本当の理由
様々な実験や文献から調査、分析して
350ページ以上にまとめた、
まさに【欲望大全】と言える一冊です。

 

 

 

 
■向こうから商品を欲しいと言わせたい
■どんな商品を開発すればいいのか知りたい
■顧客の行動の理由を知って販売に活かしたい
■消費者の欲求を喚起してもっと商品を売りたい

 

 
などの、あなたの「欲望」も叶えてくれる
内容となっています。

 

 

 

 

☆゚+. 著者紹介 ゚+.☆

 

ジェイムス・A・ムレイ(James A.Mourey, Ph.D.)

 

ミシガン大学ロス・ビジネス・スクールPh. D.
弱冠30歳でありながら、マーケティングの科学と、
実務の融合をライフワークにしている。

 

 

 

『行動科学マーケティング』
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ザ・ローンチ

読了までの目安時間:約 4分

 

2-14a

ザ・ローンチ

 

 

 

 
【プロダクトローンチ】というのは、
インターネットを使って短期間で
爆発的に売上をあげるための販売手法です。

 

 

 

 

 

商品、サービスを問わず、
何でも売れる秘密の方程式【ローンチ】

その威力は衰えることはありません。

 

 

 

もちろん時代に応じて戦術の変化は必要ですが、
売れるマーケティング手法の方程式です。
つまり誰でも再現可能な売るための
テンプレートなのです。

 

 

 

 

 

ビジネスがどんな分野だとしても、
【ローンチ】を使って成功をおさめることができます。
【ローンチ】を通じて見込み客の本当の問題が
わかるようになります。

 

 

 

 

 

さまざまなマーケティング手法の方程式があり、
お金がなくてもゼロから始められる
【シードローンチ】もあるので、

 

資金繰りにも困らず、スタートダッシュが上手く切れ、
起業や新規ビジネスを新たに立ち上げたい人にも最適。

 

 

 

 

 

 

 

この秘密の方程式を知れば、

 

 

■なぜ、あなたのビジネスで
売上を上げることが出来ないのか?

 

 

■どうすれば、あなたのビジネスで
効率的に売上を上げれるようになるか?

 

 

その正体がわかります。
それが分かれば、

 

あなたは必要に応じてお金を稼げるようになるのです。

 

 

 

 

 
この本の目的は、【ビジネスを構築】することです。
しかも、あっという間に。

 

 

 

すでにビジネスを手がけている人にとっても、
起業したくてうずうずしている人にとっても、
飛躍するためのレシピとなることでしょう。

 

 

 

 

☆゚+. 著者紹介 ゚+.☆

 

ジェフ・ウォーカー (Jeff Walker)

 

オンラインセールスをまさに一変させた人物
起業家育成ならびにマーケティング指導を手がけ
世界トップの仲間入りを果たしている

 

 

 

『ザ・ローンチ』

 
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