オンリーワンで輝く IT成功への道

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行動科学マーケティング

読了までの目安時間:約 4分

 

3-13

 

行動科学マーケティング

 

 

 

 

不思議な行動が多いのです。
消費者を理解するのは、簡単ではありません。

 

 

 

 

たとえば、
30ドルのTシャツは高すぎると感じるのに、
29.99ドルなら気に入らないのです。

 

 
また、多くの販売者は、安くて良い物を
作れば売れると考えています。

 

 

 

しかし実際のところはそうとは限りません。

 

 

 

 

 

高品質で低価格の商品よりも、
低品質で高価格の商品の方が、
売れる場合が数多くあります。

 

 

 

 

 

それは消費者が、
商品の品質の良し悪しではなく、

 

 

 

 

別の価値、
店構えやパッケージやブランドイメージで、
期待に応えているので、

 

 

品質以上のお金を支払ってもいいと
判断しているからなのです。

 

 

 

 

 

人は、
『高価格なのには“何らかの”理由があるはずだ』
と考えます。

 

 

 

 

そのような行動は、
あらゆる商品やサービスの市場で見られます。

 

 

 

 

 

 

 

人が物を欲しくなる本当の理由
様々な実験や文献から調査、分析して
350ページ以上にまとめた、
まさに【欲望大全】と言える一冊です。

 

 

 

 
■向こうから商品を欲しいと言わせたい
■どんな商品を開発すればいいのか知りたい
■顧客の行動の理由を知って販売に活かしたい
■消費者の欲求を喚起してもっと商品を売りたい

 

 
などの、あなたの「欲望」も叶えてくれる
内容となっています。

 

 

 

 

☆゚+. 著者紹介 ゚+.☆

 

ジェイムス・A・ムレイ(James A.Mourey, Ph.D.)

 

ミシガン大学ロス・ビジネス・スクールPh. D.
弱冠30歳でありながら、マーケティングの科学と、
実務の融合をライフワークにしている。

 

 

 

『行動科学マーケティング』
販売条件:90日間返金保証
送  料:無料

 

 

 

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コメントは2件です

  1. ニコラス より:

    加南さん

    こんにちは^^ ニコラスです!

    私もたまに自分の不可解な行動で
    びっくりすることがあります^^

    自分のコントロールも大変なのに
    見込み客を誘導するって頭使わないと
    いけないですよね^^

    ただ、先人の試行錯誤のおかげで
    商売の経験則ができていて、
    人はこうしたら買うと
    いうのはある程度分かっていると
    感じ始めていますよ。

    こういった情報は活用しないと損ですよね^^

    応援ポチ完了です^^

  2. 加南 より:

    ニコラスさん、

    コメントありがとうございます。

    不可解な行動をしちゃうんですか?(笑)

    でも私も、あるあるです。

    冷静になったら、
    「なんでこんなもの、欲しかったんだ?」
    なーんてことがあります。

    しっかり誘導されてしまったわけですね。

    今度は自分が……
    できるかなぁ。
    勉強あるのみですね。

    いつもコメントや応援、
    ありがとうございます。

    加南

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