オンリーワンで輝く IT成功への道

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世の中の経済活動活性化、価格で勝負してますか?

読了までの目安時間:約 5分

 

 

【 加南本舗 Vol.1482 】

 

 

 

 

 

 

 

人は欲しいものと必要なもので、

商品を買います。

 

 

両者は一見、同じようですが

実は全然違います。

 

 

 

欲しいものは高く売れて、

必要なものは高く売れません。

 

 

 

たとえば、

トイレットペーパーは

誰にでも必要ですが、

 

何とかお金を貯めて、

手に入れたい!

という感じではないはずです。

 

 

 

そういうものは

値段が上げにくく、

 

価格面で「安く売る」という

「差別化」しかないのです。

 

 

 

ビジネスにおいて、

差別化は利益を生みます。

 

 

しかし、その利益を生むはずの

差別化を「安い」「もっと安い」

 

という比較級の戦いに

埋もれさせてしまったら、

 

 

勝負ができなくなって

しまいます。

 

 

比較級では差別化は

できないのです。

 

 

 

 

 

Tumisu / Pixabay

 

 

 

 

 

ところが、

そのトイレットペーパーを、

 

痔の人にもやさしい

やわらかい紙質にしたら

どうでしょうか。

 

 

花粉症の人にやさしい

ウエットな感覚の

ティッシュなども

その部類です。

 

 

 

少々お金を出しても

快適なものを使いたい。

 

 

これは商品が必要なものから

欲しいものに変わった瞬間です。

 

 

 

お客の強い欲求を満たす

商品だから高く売れる、

 

価格で勝負することが

できるのです。

 

 

 

世の中の経済活動は、

ほとんどが欲しいものによって

成り立っています。

 

 

 

人は必要だから買う

のではないのです。

 

欲しいから、買うのです。

 

 

 

あなたの商品やサービスには、

その要素が盛り込まれていますか?

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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