オンリーワンで輝く IT成功への道

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売らない商売

読了までの目安時間:約 5分

 

 

リアルの世界でもネットの世界でも、

 

 

人に【何かを売る】ということの中には、

 

心理学があります。

 

 

 

しかし心理学と言っても、

 

何も難しいことばかりではありません。

 

 

 

 

 

 

 

営業をする人にとって特に重要なものに、

 

【ザイアンス効果】がありますが、

 

これは接触する回数が多いほど、

 

好感を持つようになると言うものです。

 

 

 

 

 

毎日顔を合わせる人に、

 

私達は好意を抱きやすくなります。

 

 

 

営業の人がただ世間話に訪れてくれるのは、

 

そういう【ザイアンス効果】を利用しているのです。

 

 

 

 

 

 

この時、彼らには 【売り込み】ということは、

 

さほど重要ではありません。

 

 

 

何故ならビジネスにおいて一番大切なのは、

 

【相手に対して与える】ということだからです。

 

 

 

それは相手に頼まれた資料やアドバイスだったり……

 

 

 

 

 

これはネットビジネスのメルマガやブログにおいても

 

同じことが言えます。

 

 

 

 

 

 

 

あなたが提供できる【有益な情報を与えまくる】のです。

 

そうすると 初めて赤の他人があなたのために動いてくれます。

 

 

 

 

 

 

 

人は何かを与えられると、

 

無意識のうちにその人に対して、

 

『お返し』をしないといけないという、

 

『恩義』を感じるようになります。

 

それを【返報性の法則 】と言います。

 

 

 

 

 

 

営業をするのであれば、

 

【ザイアンス効果】と【返報性の法則 】で、

 

 売らない商売が 先で利益を生むのです。

 

 

 

特に返報性は与え続けることによって、

 

【口コミ】が起こったり、

 

【リピート客】にもなってもらえます。

 

 

 

 

 

 

まさに『ディズニーの接客』がそれにあたります。

 

相手が想像する遥か上の接客を与えまくり、

 

そこに大きなリターンが返ってくるという戦略です。

 

 

 

 

 

このように、

 

どうすれば相手が有益だと思ってくれるか、

 

ビジネスの本質はそこにあるのです。

 

 

 

あなたもぜひ取り入れてみてくださいね。

 

 

 

 

 

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