オンリーワンで輝く IT成功への道

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【後光効果】コネも人格のうちです

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仏像や聖像、聖画には、

 

【後光】というものがついているものが多く、

 

 

また太陽や月にかかるカサを意味する言葉を

 

【ハロー】と言います。

 

 

 

後光のある聖像は荘厳に見えるし、

 

カサのかかった太陽や月は、

 

普段より大きく見えますよね。

 

 

いわゆる【後光がさす】と言われるものです。

 

 

このことから、

 

その人間の後ろにあるものが、

 

その人の評価を高めることを

 

【後光効果 (ハロー・イフェクト)】と言います。

 

 

 

 

それをビジネスに利用したら……

 

 

A社に営業に出かけたが、

担当者にまるで相手にされなかった。

 

 

けれどもA社に顔のきくS氏に、

紹介状を書いてもらって再度訪問したら、

担当者が打って変わって丁寧になった。

 

 

 

これは紹介状を書いた人物が

 

信用できる人物だったがゆえ、

 

商談もスムーズに進んだのですが、

 

 

こういうケースは、

 

私達の周りにはよくあることですよね。

 

 

 

社会的には、ある人間を評価をする際、

 

【その人物の背後関係からその人を評価する】

 

という心理的な傾向があります。

 

 

 

この【後光効果】を積極的に利用すれば、

 

初対面の相手でも

 

あなたを簡単に【信用】してくれるようになりますよ。

 

 

 

詐欺犯や結婚詐欺が、

大物政治家などとのつながりをわざと語ったり、

 

医師や弁護士などの肩書きを振り回して

相手を信用させて騙す手口も、

 

この効果を利用しているからです。

 

 

こういうデタラメな後光はNGですが、

 

あなたに【正当な後光】があるのなら、

 

どんどん利用しましょう。

 

 

 

【コネも人格のうちです!!】

 

 

それだけのコネをもっている人間ならば、

 

信用できるにちがいない、

 

という目で人は見てくれます。

 

 

 

要は、コネは恥じるべきことではなく、

 

【そのコネに恥じない行動をすればいい】

 

だけのことなのです。

 

 

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