オンリーワンで輝く IT成功への道

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心理的急所を攻める

読了までの目安時間:約 4分

 

 

あなたがバーゲンセールをしているショップに行ったら、

 

既にもうたくさんの人が押し寄せていた。

 

 

そんな光景を目にしたことはありませんか?

 

 

すると、あなたの脳は……

 

こんなに人が集まっているのだから、

きっと素晴らしくいいセールだ。

早く買わなければ、なくなってしまう。

 

 

たぶんこんな指令を出したはずです。

 

 

 

心理学用語に【準拠集団】というものがあり、

 

これは自分が属する集団を指しているのですが、

 

 

たいていの人はこの【準拠集団】に属する人と、

 

同じようにふるまいたがります。

 

 

 

 

先ほどのバーゲンセールが

 

まさにそれにあたります。

 

 

セールに出向くという自分と似たような人が、

 

商品に群がるのを見て、

 

自分も同じような行動をとろうとする……

 

 

 

 

そこで、有能なセールスマンは、

 

この心理を巧みについてきます。

 

 

「どちらのご家庭でも

 

これをお使いになっていらっしゃいます」

 

 

 

すると大半の日本人は、

 

自分を中流クラスだと思っているので、

 

自分の属する【準拠集団】からは

 

離れたくない心理が働き、

 

【購入】へと導くことができるのです。

 

 

 

 

このように商品販売の決め手として

 

大いに効果を発揮する、

 

他の人と同じようにふるまうことを、

 

【同調行動】と呼びますが、

 

 

人間のその不安な

 

【心理的急所】を攻めることで、

 

交渉がガラリと有利に運ぶと

 

いうことを覚えておきましょう。

 

 

 

「たくさんの人にお買い上げいただきました」

 

この一言を添えて、

 

あなたのビジネスチャンスに

 

役立ててくださいね。

 

 

 

力強い武器になること、間違いなしですよ。

 

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