オンリーワンで輝く IT成功への道

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消費者心理の原則『恐怖を利用して売る』

読了までの目安時間:約 7分

 

 

 

今回、ご紹介する

販売方法は、非常に強力です。

 

 

使い方を誤ると、

逆効果になることがあります。

お使いになるときは、

自己責任でお願いします・・・

 

 

 

 

 

 

ちょっと想像してみてください。

 

 

 

あなたは、寝具を販売する

ビジネスをしているとします。

 

 

 

そして、あなたは最近

仕入れた新商品を

たくさんの人に買ってもらうために、

折り込みチラシを打とう考えています。

 

 

 

 

その新商品とは、

一流大学の教授と

一流企業の研究機関が共同開発した

100%ダニの侵入を防止する

『枕カバー』です。

 

 

価格はなんと980円です。

 

 

 

 

 

さて、あなたなら

どんなチラシを作りますか?

 

 

 

100%ダニの侵入を

防止するという商品の効能を

アピールしますか?

 

 

 

一流大学の教授と

一流企業の研究機関が共同開発

したことをアピールしますか?

 

 

 

それとも、980円という

価格の安さをアピールしますか?

 

 

 

 

 

 

 

商品のどのポイントを

アピールにするにしろ、

もっと楽に売る方法があります。

 

 

 

 

それは、商品をアピールする前に

次のようなネガティブな

情報をチラシに書いておくのです。

 

 

 

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実は、2年間使用した枕の重さの

10%はダニの死骸と

その排泄物だと知っていましたか?

 

実はあなたの枕カバーには、

何千、何万匹というダニがいます。

そのダニはどんどん卵を生み続けます。

 

ダニの数は増えるだけではありません。

そのダニは糞を撒き散らしたり、

そのまま死んでいくダニが

どんどん増えていきます。

 

しかも、日に日にそれは

ヒドくなっていきます。

 

つまり、あなたは、

毎晩ダニのトイレの中で

眠っているのです。

 

そして、残念なことに、

どんなに洗濯しても

ダニの侵入は防げません・・・

 

 

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そうやって恐怖心を煽ったところで、

次のように商品の話に移るのです。

 

 

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でも、大丈夫!

ダニの侵入を100%防ぐ

枕カバーというのがあるんです。

 

これは、一流大学の教授と

一流企業の研究機関が共同開発したもので、

しかも、値段は1000円もしません。

 

 

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さて、どうでしょうか?

 

 

 

このように人が持つ恐怖心を煽れば、

モノは売れやすくなります。

 

 

 

 

普通に商品の特徴を

アピールして販売するよりも、

人が本来持つ心理や感情を

利用する方が圧倒的に強力なのです。

 

 

 

 

これが、

『現代広告の心理技術101』

で紹介されている

 

 

 

消費者心理の原則のひとつ、

『恐怖を利用して売る』という方法です。

 

 

 

 

『現代広告の心理技術101』

 

 

 

 

 

 

PS

悪用は厳禁です。

ウソをついたりして

恐怖を植え付けるのではなく、

あくまでも事実に基づいて

恐怖を利用する程度に止めましょう。

 

 

 

 

『現代広告の心理技術101』

 

 

 

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