オンリーワンで輝く IT成功への道

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『大衆の判断』にこそ権威がある

読了までの目安時間:約 5分

 

【 加南本舗 Vol.1027 】

 

 

 

 

 

 

 

旅先など知らない街で見かけた

雰囲気のよさそうなレストラン、

 

 

 

そこで食事をしたいと思っても、

料理の味がどうかは

外見からはわからず、

 

 

入ろうかどうか迷ったとき、

あなたはどうしますか?

 

 

 

 

「食べログ」や「ぐるなび」で

チェックしてみる?

 

 

確かに物事を決めるときの

『口コミ』の力は大きいですよね。

 

 

 

 

 

ところが、しばらくして

「絶対に美味しいはず!」と、

確信することができました。

 

 

口コミよりも、もっとリアルな

感じ方があったのです。

 

 

 

 

 

それは、その店から出てくる

お客さんがみんな、

満足そうな顔をしていたからです。

 

 

 

 

自分ひとりで判断できないときには

他者の判断を参考にします。

 

 

 

経済学者ケインズは、株価の決まり方を

「美人コンテスト」にたとえました。

 

 

 

株価も美人コンテストも、

他者の総合判断によって決まります。

 

 

 

 

つまり『大衆の判断』にこそ

権威があるということなのです。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

それと同じようなことを

仕掛けるのがビジネスです。

 

 

 

相手に何かのイメージを与え、

そこから『連想』させて、

 

 

自分が伝えようとする

メッセージに適した

ポジティブな感情を呼び覚ますのです。

 

 

 

もちろん、当然のことながら

どういう連想をするかは、

人によって異なります。

 

 

 

しかし、一般的なルールが理解できれば、

どのような相手にも

 

 

うまく連想させられるイメージを

見つけることができます。

 

 

 

 

 

人はCM、広告の写真や絵、ロゴなどに

好感を抱くと、

 

その商品にも好感を抱く傾向があります。

 

 

 

 

すべては連想した先にある好感度が、

決定させているのです。

 

 

 

 

 

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