オンリーワンで輝く IT成功への道

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もう決心している人の心を動かすには・・・

読了までの目安時間:約 4分

 

【加南本舗 Vol.916】

 

 

 

 

 

 

 

昨日、公官庁で夏のボーナスが

支給されたというニュースが

ありました。

 

 

これからボーナスを

手にされる方たちをターゲットにした

ボーナス商戦が繰り広げられますね。

 

 

そこには私たちが参考にしたい

戦略もたくさんあります。

 

 

 

 

 

私たちがものを買う場合、

たとえば、パソコンであれば、

 

 

家電量販店の

『目玉商品』というものに、

 

 

まず目をつけるということが

あるかと思います。

 

 

 

しかし、売り場ではやはり、

高いパソコンの方が気になってしまう・・・

 

 

何かを比べるとき、

値段の高いものが優れているというのは

当然のことです。

 

 

 

 

そこへ店員さんが

「こちらはお値段が少し高くなっていますが」

と言いながら、

 

 

いろいろと利点の説明などを

始めてしまったら、

 

 

結局は高い方を買ってしまう、

ということが起こってしまいます。

 

 

 

 

これは家電量販店のもくろんだ

 

心理トリックなのです。

 

 

 

「買うつもり」で出かけたことは、

「この値段(安い)で買おう」と

思っていても、

 

 

いったん買うと決めてしまうと、

「この値段(安い)で買う」

 

 

ということを忘れてしまい、

どちらでもよくなってしまうのです。

 

 

 

 

 

 

目玉商品は、

このトリックのためにあるのです。

 

 

 

 

安いからというもくろみは、

欲望には勝てないのです。

 

 

 

 

 

このことから、

 

もう決心している人の心を動かすには、

 

『よりよいものを見せる』ことです。

 

 

そうすれば相手の決心を

変えることができるのです。

 

 

どうぞお試しください。

 

 

 

 

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